|
פרטי העסק
|
,מלא את פרטי העסק המלאים. אם אין לעסק דואר אלקטרוני
.מלא את כתובת הדואר האלקטרוני הפרטית של בעל העסק
|
|
תחום עיסוק
|
.תחום עיקרי: תחום עיסוק עיקרי, הוא תחום הפעילות המניב את מירב ההכנסות של העסק
:ציין תחום מפורט ולא תחום כללי כמו
."מסעדות" או "ייעוץ"
.הגדרת תחום הפעילות באופן מדויק תסייע לך בהמשך מילוי השאלון, בשלב של ניתוח השוק
.אם לחברה אין תחום עיסוק עיקרי אחד, ציין זאת, וציין מהם כל תחומי העיסוק של החברה
:סוג העסק
.ישנם מספר סוגי עסקים: עסקים יצרניים, עסקים מסחריים, וכאלו העוסקים במתן שירותים
.בכל ענף, קיימים עסקים משלושת הסוגים
לפניך טבלה שתסייע לך לסווג את העסק שלך לפי תחום
|
:הפעילות
|
סוגי עסקים
|
| שירותים | מסחר | ייצור ותעשייה | ענף |
| סנדלר | חנות בגדים | מתפרה | ביגוד |
| מספרה | חנות נעלים | |
| יעוץ לדיאטה | מכולת | קונדיטוריה | מזון |
| | מסעדה | יקב |
| שיפוצניק | חנות לכלי בית | נגריה | בניה |
| תיקון מכשירי חשמל | חנות מוצרי חשמל | מפעל אלומיניום |
| ושירותי הגברה DJ | חנות לחיות מחמד | בית דפוס | פנאי |
| ארגון שמחות | חנות ספרים ותקליטים | |
| מעבדת תיקונים | חנות מחשבים | עיבוד שבבי | אלקטרוניקה |
|
:הענף
|
.ניתן להגדיר את הענף, כתחום הפעילות היותר כללי בו העסק פועל
.אך גם בהגדרת הענף, המנע מכלליות יתר. לדוגמא, מפעל לייצור גבינות עזים
.השוק הרלבנטי עבור מפעל כזה, הוא שוק ייצור גבינות עזים
,בדוגמא זו, הגדרת הענף בו פועל המפעל כ'ענף ייצור המזון', היא כללית מידי
,ואינה מלמדת על הסביבה העסקית. הגדרת הענף על ידי 'ייצור מוצרי חלב'
.מתאימה יותר, וגם תקל עליך בהמשך מילוי השאלון
|
|
:פעילות נוספת |
,אם ציינת תחום עיסוק עיקרי, אולם החברה עוסקת בתחומים נוספים
.ציין מהם ומה חלקם מתוך סך המכירות של החברה
.ציין גם, אם החברה גזרה רווח הון, ממכירת רכוש בשנים האחרונות
|
|
צורת התאגדות
|
|
.(סמן מתוך האפשרויות: חברה בע"מ / שותפות / עסק פרטי / עמותה / אחר (פרט
|
|
פרטי בעלות
|
.סדר את בעלי החברה על פי אחוז הבעלות שלהם. מלא את פרטיהם בטבלה
.בשאלון יש מקום לשלושה בעלים, אולם אם יש יותר משלושה, ציין את הפרטים של כולם
.(אפשר להוסיף עמודים, וניתן לעשות זאת בקלות אם ממלאים את השאלון על גבי מעבד התמלילים)
.הסעיפים המדברים על הכשרה מקצועית וכישורים נוספים הם סעיפים חשובים ביותר
,ציין את כל המידע המעיד על מומחיות העובדים. מעבר לכישורים המקצועיים
,חשוב לציין גם כישורים ניהוליים, ועסקיים, לרבות ניסיון עבר. במקרה שלאף אחד מן הבעלים
.אין הכשרה או ניסיון בניהול עסקים, ניתן להירשם לקורסים ניהוליים במספר מסגרות, לרבות מט"י
|
|
עובדים
|
.ציין מהו מספר העובדים הכולל, המועסקים בחברה במועד הגשת השאלון
.אם יש הבדל בין מספר המועסקים למספר המשרות, ציין זאת
.בגוף השאלון מופיעה חלוקה פנימית של העובדים על פי: ניהול, שיווק, ייצור ומנהלה
.חלוקה זו מתאימה לרוב העסקים היצרניים, אולם לעיתים אופיו של העסק מחייב חלוקה אחרת
.למשל, סיווג עובדים במסעדה יכול להיות על פי: טבחים, מלצרים, עובדי ניקיון והנהלה
.פוטנציאל ההעסקה של החברה, מהווה פרמטר מהותי בשיקולים למתן הלוואה
.אם בעבר החברה העסיקה מספר רב של עובדים, והצטמצמה ציין זאת
.אם החברה מתכננת צמצום או הרחבה בעתיד הקרוב, ציין מהם השיקולים לכך
|
|
לקוחות
|
.א. מלא את שמות שלושת הלקוחות הגדולים של החברה, על פי היקף המכירות להם בשנה האחרונה
.ציין את סכום המכירות החודשי, לכל לקוח, בממוצע לשנת 2002, 2001 ו-2000
.יכול להיות, שקשה לומר אילו הם הלקוחות הגדולים של החברה, או שבכל שנה יש לקוח גדול אחר
.בכל מקרה, בחר שלושה לקוחות דומיננטיים, ומלא את היקף המכירות מהחברה אליהם
,ב. מה סדר הגודל של מספר הלקוחות של העסק? למשל, לחברה המשווקת ציוד משרדי, יש מספר גדול של לקוחות
.ויתכן שאף אחד מהם אינו "לקוח גדול", לעומת זאת מספר הלקוחות של עסק המייצר טורבינות חשמל, הוא מוגבל
.סמן מבין האפשרויות: עד 10 לקוחות, 11 עד 50, 51 עד 100, ומעל למאה לקוחות
.ג. כמה לקוחות גדולים יש לחברה? "לקוח גדול", הוא לקוח המהווה למעלה מ-5% ממכירות החברה
,אם למשל, מכירות החברה מסתכמות ב-100 אלף שקל בחודש
.מנה את הלקוחות שרכשו מוצרים בסכום העולה על 5,000 שקל לחודש בממוצע
,ד. האם החברה מייצאת? לאילו מדינות? מיהם לקוחותיה בחו"ל? מה הקיף היצוא של החברה
.באחוזים מתוך היקף המכירות השנתי? אם יש שינויים גדולים בין שנה לשנה, ציין זאת
|
|
ספקים
|
.מנה את שלושת הספקים הגדולים של החברה, על פי הקף הרכישות השנתי מהם
?עבור כל ספק ציין מה הוא מספק
?מה היקף הקניות הממוצע לחודש בשנת 2002
?ומהם תנאי האשראי
|
|
התפתחות עסקית
|
.תאר בקצרה, את התפתחות החברה, מהקמתה ועד היום
,בחיי כל חברה ישנם נקודות שיא ונקודות שפל, תאר באילו נסיבות ובאיזה מועד
. הגיעה החברה לשגשוג, ותאר באותו אופן את רגעי המשבר
|
|
|
